À propos de ChapsVision

Contexte

Vous intégrerez notre Business Unit Government Data & AI, qui accompagne les acteurs régaliens et gouvernementaux dans leurs enjeux de souveraineté, de sécurité et de renseignement.

Dans le cadre du développement de nos activités en Europe, nous recherchons un(e) Sales pour porter la commercialisation de nos solutions d’interception et de renseignement, notamment notre offre IMSI Catcher. Vous évoluerez dans un environnement exigeant et stratégique, auprès d’interlocuteurs de haut niveau au sein des administrations, forces de sécurité, services de renseignement et organisations gouvernementales.

Vous rejoindrez une équipe experte et internationale, en étroite collaboration avec les équipes techniques, avant-vente et partenaires revendeurs afin de développer notre présence sur le marché européen.

Missions

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur votre territoire européen.

• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès des acteurs gouvernementaux et régaliens.

• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature des contrats : qualification des besoins, discovery, démonstrations, élaboration des offres, négociation et closing.

• Animer et coordonner les échanges avec notre réseau de partenaires et revendeurs impliqués dans le processus commercial.

• Assurer le développement et la fidélisation d'un portefeuille de comptes existants.

• Construire et maintenir des relations de confiance avec des décideurs de haut niveau au sein des administrations et organismes publics.

• Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale et contribuer à la stratégie de développement de l'offre.

• Des déplacements fréquents sont à prévoir en Europe, tant chez les clients que lors d'événements professionnels.

Profil recherché

• Formation supérieure Bac+5 (école de commerce, école d’ingénieur ou équivalent universitaire).

• Expérience minimum de 5 ans dans la vente B2B complexe, idéalement dans les secteurs de la sécurité, de la défense, du renseignement, des télécommunications ou des technologies à forte valeur ajoutée.

• Expérience avérée dans la gestion de cycles de vente longs impliquant de multiples parties prenantes.

• Bonne connaissance des environnements gouvernementaux, institutionnels ou régaliens appréciée.

• Excellentes compétences relationnelles, de négociation et de communication.

• Autonomie, sens du résultat et capacité à évoluer dans un environnement international.

• Anglais courants indispensables.

Avantages